Plutôt landing page ou page d'atterrissage?

Concrètement c’est la même chose ! Le plus important c’est d’assurer un atterrissage agréable et adapté aux utilisateurs ayant cliqué sur votre publicité. L’objectif est simple : donner envie au lecteur de continuer de lire votre page d’atterrissage avec fluidité pour l’amener à réaliser l’action désirée (remplir un formulaire, vous contacter, réaliser une action). 

Pour cela, il est important de disposer d'un graphisme agréable et attractif et d'un outil qui permet de mesurer la performance pour apporter des modifications et des améliorations à la page. Qu'il s'agisse d'enjeux business ou marketing, la landing page répondra à vos objectifs en poussant les visiteurs et prospects à effectuer des actions et à les emmener vers un résultat attendu. Par exemple, si vous souhaitez booster la prise de contacts, vous ferez en sorte de mettre en place un parcours clair et de susciter l'intérêt pour arriver à cet objectif et transformer vos visiteurs en leads.

En marketing, les pages de destination occupent une place importante dans la création et le développement de campagnes de communication de votre offre et plus précisément d’acquisition. Ces pages se situent en amont de l’achat et l’objectif est de communiquer son offre auprès des visiteurs en utilisant un outil web agile, évolutif et adapté à la communication de votre entreprise. Il convient de bien comprendre la place des landing pages au sein des campagnes, leur rôle et leur manière de transmettre le bon message au bon moment, pour capter l’attention de l’internaute et le pousser à l’action.

L’acte d’achat est avant tout motivé par les bénéfices trouvés dans la propriété d’un objet, ou dans la solution que le service nous apporte. Le service, ses spécifications, sa technicité et sa complexité n’apporteront que de la charge à la lecture de la page. Votre landing page doit être représentative de votre offre mais doit surtout être un concentré de bénéfices et d’arguments poussant les prospects à convertir. Nous identifions les biais cognitifs liés à votre produit pour rédiger la page d’atterrissage la plus optimisée pour votre audience.

Tout commence par quelques questions simples mais importantes, pour s’assurer que les fondations de la page d’atterrissage sont bonnes :

• Quelle est la cible que je souhaite toucher ? (1 seule et unique cible)
• Quelle est l’offre que je présente (1 seule et unique offre adaptée à la cible)
• Quel est l’angle que j’ai choisi ? (1 seul et unique angle adapté à la cible et l’offre)
• Quelle est ma promesse ? (La garantie que j’apporte pour lever les objections de la cible)

Un point essentiel consiste à bien comprendre les barrières que rencontre la cible dans sa recherche de solution et son niveau de conscience vis-à-vis du problème. Cela vous permettra de déterminer votre façon de lui adresser le message - celui-ci doit être clair, solution centrée et doit surtout donner envie au visiteur de convertir.

Justement, comment avoir toutes les cartes en main pour convertir ? Voici quelques lignes directrices afin de créer des landing page au top de la conversion :

• Transformer les titres descriptifs, fonctionnels et égo-centrés en titres bénéfices orientés clients
• Être clair, exhaustif et solution centrée sur le problème que rencontre le visiteur
• Penser sa page comme un toboggan où le visiteur glisse de section en section
• Respecter un bon ratio nous/vous ; on rappel que l’objectif est de parler du visiteur et de ses problèmes sur la page
• Intégrer des éléments de réassurance (nombre de clients, statistiques, témoignages clients…)
• Proposer un moyen simple et rapide de passer à l’action, un formulaire avec un CTA (appel à l’action) par exemple le tout en offrant quelque chose (Un contenu, du temps d’échange, d’audit…)

Vous devez également être en capacité d’écrire pour vendre : le copywriting. C’est une discipline du marketing et de la publicité à part entière mais il y a quelques concepts qui sont faciles à prendre en main et à mettre en application. Le framework AIDA et PAS sont des exemples vous permettant de structurer votre texte de manière à capter l’attention et à faire monter le désir de l’internaute. Avoir une page c'est bien, qu'elle soit optimisée et qu'elle réponde à des objectifs clairs, c'est mieux.